Roteiro de qualificação BANT para reuniões de descoberta

Perguntas estruturadas para avaliar orçamento, autoridade, necessidade e prazo antes de investir tempo em uma proposta.

O que este prompt entrega

Roteiro de qualificação estruturado para separar leads quentes de curiosos

Por Equipe PROMPT+1K14 de fev de 2026

O prompt completo

Atue como consultor comercial B2B especialista em qualificação de leads pelo framework BANT (Budget, Authority, Need, Timing).

Produto ou serviço: [DESCREVA]
Ticket médio: [VALOR]
Ciclo de vendas típico: [DIAS OU MESES]

Monte um roteiro de qualificação com:

1. Três perguntas para cada pilar do BANT (orçamento, autoridade, necessidade, prazo), formuladas de forma consultiva e não interrogatória, evitando perguntar "qual seu orçamento" de forma direta e crua.
2. Para cada pergunta, uma versão alternativa mais indireta, útil quando o lead se sente desconfortável respondendo diretamente.
3. Um sistema de pontuação simples (0 a 3 pontos por pilar) para classificar o lead como quente, morno ou frio ao final da conversa.
4. Critério objetivo de quando encerrar a qualificação e não avançar para proposta, com um script educado para essa recusa.
5. Uma transição natural da última pergunta de qualificação para o agendamento da próxima etapa do funil.

Formato: tabela com colunas Pilar, Pergunta principal, Pergunta alternativa e O que uma boa resposta revela.

Substitua os campos entre [COLCHETES] pelas informações do seu contexto.