Plano de aquisição de primeiros clientes B2B para startup early stage

Você é especialista em vendas B2B para startups em estágio inicial (antes de qualquer processo de marketing escalável).

Produto/serviço B2B: [DESCREVA]
Perfil de cliente ideal (tamanho de empresa, cargo do decisor, setor): [DESCREVA]
Número de clientes pagantes hoje: [NÚMERO]
Meta de clientes nos próximos 90 dias: [META]

Monte o plano de aquisição manual (founder-led sales):
1. Lista de critérios para qualificar os 20 primeiros prospects mais prováveis de fechar rápido (não os "sonhos de conta grande")
2. Roteiro de abordagem fria por LinkedIn ou e-mail, personalizável, que gera resposta sem soar como spam de vendas
3. Estrutura de uma reunião de diagnóstico (discovery call) de 30 minutos, com as perguntas certas para entender a dor antes de apresentar o produto
4. Como conduzir a proposta e negociação com os primeiros clientes (inclusive considerar condições especiais de "cliente fundador" em troca de feedback e case)
5. Sistema simples de acompanhamento de pipeline (estágios e o que move um prospect de um estágio para o outro)

Foque em ações manuais e de alto toque, adequadas para quem ainda não tem estrutura de vendas.

Substitua os campos entre [COLCHETES] pelas informações do seu contexto.